招商可以简单诠释成人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。下面是学习啦小编给你带来的关于招商误区,希望对你有所帮助!
误区一:缺乏整体规划。
一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二:广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。
误区三:不舍得投广告。
与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。
误区四:广告千篇一律。
误区五:招商目光短浅。
误区六:缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七:招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八:一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系
本文共约字