市场拓展就是开拓和扩展市场,市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求,根据市场需求进行产品定位和市场定位,而如何将服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务。
市场拓展的几个层次
一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:
⒈明确市场目标定位
⒉针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
⒊向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.
⒌公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;
二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做
⒈走OEM方向
⒉做好市场调研后,走
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