销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市(或进入新市场)、增加现有产品的占有率/提高利润率水平。那么销售渠道调查的目的是什么?
销售渠道调查的目的：新产品上市/进入新市场
以往当新产品推出后，即使价格、客户曾及应用和以往的产品大不相同，公司还是会采用既有的营销渠道。但现在新产品/新市场的获利及市场渗透不容许公司随便选择营销渠道。选择营销渠道的策略在缩短产品前期促销的时间，增加利润，提高市场占有率及渗透率等方面，都变得越来越重要。
销售渠道调查的目的：提高现有产品利润率/占有率
全球市场竞争日趋激烈，促使各公司研究改变营销渠道以占有更大的市场、获取最大的利润。许多知名产品由于其营销渠道策略失当而导致利润大减。
销售渠道调查的目的：分析营销渠道
当公司的市场逐渐稳固时，其营销策略多采用传统的方法，而很少采用合理的经济分析方法，这是公司必须定期考察营销渠道的原因，否则将会导致利润降低。
销售渠道调查的方法
通过产品供应商调查最为方便，这样不但可以缩小受访者的范围，而且能针对了解营销渠道状况的人进行调查。有时也可以同使用者对于销售渠道的偏好与满意度调查相结合进行。
1. 确认可行的营销渠道;
2.各营销渠道的竞争性分析;
3.调查客户的偏好;
4.分析市场渗透;
5.分析营销渠道的利润率。
销售渠道调查的实施过程
1.确认可行的营销渠道。建立完整的营销渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。
2.最大和最小的“销售渠道冲突”(SCC--Max and Min Sales Channel Conflict)。大部分公司努力使销售渠道彼此的冲突降到最低，但有时又刻意采取“最大销售渠道冲突”的策略，以刺激销售渠道间的竞争，使销售量增加。长期而言，反而能增加公司的经营收入。
3.销售渠道的竞争性分析，这是选择最佳销售渠道策略的关
