销售员怎么做好未来的职业规划

2020-10-28

首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。那么你知道销售员怎么做好未来的职业规划吗?小编就给大家解答一下,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!

一、销售员怎么做好未来的职业规划

1、方向比努力更重要

见到很多人,真心很不错,本科是名牌,好不容易考上来,但是后来的职业生涯就乱了,有的工作十几年还在一个小银行的支行做柜面,有的始终晋升不上去,慢慢的人就惰性了。还有一些外企的人,在一个公司或一个岗位一待就是十几年,我算是服了他了。我说是计划养老了吗?走出去怕风险太多,留着又不甘心。其实,我打心眼里觉得可惜了。他们原本可以去更好的单位,有更好的职位,有更多的收入。但遗憾在没有人帮助他们在早年间做职场规划的建议,结果就感觉混的没有别人好。

所以,从一开始进入职场,一定要尽快的用1-3年找到自己要深耕的领域,然后成为那个行业的专家,然后你就有不可替代的分量了。选一个你自己都不喜欢的方向,纯碎一开始看在钱的份上,那都是假象。

刚出学校,前5年不要比较金钱,虽然待遇会不同,但是如果行业对方向对平台大,即使一开始待遇不高,但5年后甚至10年后你的收入一定会拉开差距,那时候才是人生的分水岭。

2、多一些高人和贵人指路

这一点非常关键。有了这些前辈,可以帮助你少走太多的弯路。在你困惑迷茫的时候,请教这些过来人,他们给到的建议都是他们经历过的,是最管用的。单纯的靠跟闺蜜发泄倾诉,跟你的同辈们找帮助,他们跟你站的角度和高度一样,他们给的建议总是不够全面的。

努力通过一些上课培训、论坛、开会等等,各种外部活动,来拓展认识这些前辈,主动积极的建立跟他们的联系,比如加微信,这是我认为最好的途径,通过微信每天还可以学习这些大佬的朋友圈的精华,帮助自己每天成长。与优秀的人同行,有前辈指点。你的职场道路会更宽泛些,也会走的更快一些。

3、定期需要重归校园系统性学习

校园里的知识还是最前沿的,这一点毋庸置疑的。社会大学的确不错,但信息化太散,不系统,不前沿,都只是实操经验。我们有时候更多的是需要学习一个方法论,知道规律的本质,这一点学校里更容易得到。重归校园时代,让自己心灵回归纯粹,静静的多一点思考,是非常必要的。当然,你可以根据自己所缺或需要提升的点,有选择性的选择学校,这一点也很重要。在选择学校前,也可以听听其他校友的建议,让读书物超所值。

还有一定要选择去好的学校。大平台大机会。去名校的原因是,你可以跟优秀的人同行,慢慢,你也成为一个更优秀的人。宁做凤尾,不做鸡头。是有道理的。

知识的本质,是为了预见。预见的目的,是为了权力。当我们通过知识,自己对信息的分析处理,然后来判断未来的趋势,帮助自己做出正确的决策,你就掌握了话语权,话语权就是权力。你就有了谈判的筹码,议价权,甚至定价权,这就是权力。

4、不要频繁的换工作,要在一个领域深耕

面试很多总监级别的人,如果他在一个公司不到3年就频繁换,基本上这样的简历,我直接就不看了。你会发现,越到高层,越对忠诚度的要求高。作为一个部门领头人,你如果没有忠诚度,一切都是空谈。另外,也只有你在行业深耕了,你才能真正的快速的胜任工作,把老的资源快速带过来。

任何一个行业,都只有深入了才能挖掘出来里面的金子。但这需要大量时间的累积。你在这个行业呆的时间越长,你挖的金子就越多。呆的时间越长久,你的机会越多。

5、要努力改变性格、做一个高情商的人

我曾经在某一场面试,跟另一位面试官有一点不同意见。他看好一个很内向的技术专才,我却观点不同。我认为一个人未来的潜力,专业能力是一开始的决定因素,后来的高度却是由他的性格甚至说情商来决定的。那些站在金字塔上的人,绝大多数都是沟通能力很强,情商非常高。就跟为什么90%的CEO都是销售出生是一样的,因为他们最擅长的就是沟通,一张三寸不烂之舌,可以搞定客户,搞定员工,搞定那些追随者。让世界,相信你可以去改变世界。对口才、对情商是要求非常高的。

如果你的性格仍然很内向,一定要努力改变。我曾经在学生时代也是一个非常内向文静的家伙,这几乎是所有老师同学对我一直的评价。后来在大学在工作后,我努力改变性格,才有了今天你们以为的那个外向的我。其实骨子里我是很内向的。都是因为创业,逼迫我自己做了改变。但是我很庆幸我的改变,让我更开放,收获比原来多太多。

性格决定命运,我觉得是真理。

6、提升自己的专业能力

专业能力是你的饭碗,不断的学习,读书,跟前辈交流,多记笔记,每天都要有进步。这是一个硬性指标。时间是可以挤出来的,除了在工作上学习,还需要跟客户学习,跟老板学习,跟行业前辈学习,去学校学习,定期看很多书,用内心的驱动力来驱使自我成长。

投资自己,永远是这世上最值得干的一件事。

7、注重细节

很多事情的成败,就在细节。任何一点事,只要你决定做了,或者委托给你了,就一定要当做自己的事情来,细致的做完。细节,决定人品。

8、合理有效的规划时间,提高效率

很多想拒绝的事和人,就拒绝了把。如果你每天觉得很空,没事干,就有问题了。你需要主动找事情去填补那些空闲,让自己充实起来。如果你每天特别忙,也需要分析下,哪些事情是必须要做的,哪些事是跟成长没有任何关系的。很多人问我,你那么忙,哪有精力折腾那些事。我唯一的秘诀,就是合理规划好时间安排,提高每件事的效率。学会拒绝别人,也是一个本领。时间是每个人最值钱的东西,一定要珍惜并有效的使用它。

9. 主动做事,做那些有挑战性的事

有些事情,老板发话了,没有人去做,你就主动做。就是因为大家都没做过,你更需要冲出去先去做,即便做错了,你也有了很多经验。作对了,你就是第一个吃螃蟹的人。所有成功的商业模式,都是撑死胆大的,饿死胆小的。当你在一个舒适区,你的确很安全,不会犯错,但你成长太慢。只有去一个挑战性的事情上,你才能成长的更快。主动承担一些事,你也就多了很多机会。化学反应,通常都是不经意间发生的。

10、赞美、感恩、利他

这是职场通用法则。时刻牢记,并在每一天每一刻去践行。你就会收获更多的良师益友,包括成长。

我曾经有一个小伙伴,她帮我在义务劳动的操作着一个微媒体的运营,偶尔的,工作量很少的,我准备好内容,她执行即可。有一天,她说他很忙,没空兼顾了。我说的好的。但是从此我就看低她了。已她的主管身份,我非常清楚她的工作量有多少。以前我她帮我买一些书,书名我发给她,她帮我操作下。从此,她就失去了跟我一起学习的机会。无论是我买书,还是我帮我操作内容,这些都是我在学习的东西,她可以跟我一起学习。现在呢,从此,她少了一个跟我交流的桥梁,是她自己放弃的。她的职场生涯,在后来的高度,我也可以预见到了。

而另一个故事是,一个朋友,大学毕业只是一个公司的秘书,几千的工资,做太多的杂事,即便如果,她依然把每一件当大事一样。哪怕是帮老板贴报销单,时间长了,她知道老板喜欢什么定位的酒店、餐饮、记录文档的习惯,时间安排的效率,各种,她从每一个细节把她老板的优点都学到了。她建立的是跟老板之间的信任、了解、默契、忠诚。后来她成为了一家上市公司的董秘,年薪百万。

我想说的是,不要小看每一个工作岗位,只要你努力细致,上进心,无论在职场还是创业,你一定会找到那个属于你自己的天空。

二、选择职业要注意什么

职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。

有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。

这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。

公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。

公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么”。很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。

有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。

有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。(关注【生涯研习社】回复“价值观”测测看,职场中你最想要什么?)

我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心。

我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么?

有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?

那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?

你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?

你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

三、怎么找到匹配自己的工作

那么,要想匹配合适,就需要你从两方面入手:

1、认识自己,了解自己的优势、能力、价值观等;

2、了解岗位,岗位职责是否是你需要的,岗位要求你能否达到;


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