销售经理具备哪些职责

2020-12-30

销售经理需要按照公司制定的销售政策协助办事处处理、管理与当地经销商的关系,维护、监督产品价格,有效控制冲货现象。以下是小编精心收集整理的销售经理职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

销售经理职责1

(1)制定现代零售大区销售发展策略及计制,统筹所辖大区的销售策略制定,包括专业化场所/终端发展策略(现代商超、连锁便利、高端超市、现代零售O2O、航站特渠)、渠道模式设计/渠道客户发展策略和渠道营销策略等

(2)推动战略目标落地执行,达成目标,根据营销中心下达的全年营销计划和目标,制定销售大区年度业务计划及预算、月度营销计划,推动完成各项销售任务,实现利润目标和预算控制;为地理大区现代零售业务部/团队提供专业线指导等

(3)区域重点客户的开发维护,带领大区团队,负责全国连锁区域分部/区域连锁系统/重点零售新物种客户的拓展和深度客情维护等

(4)销售制度管理和重点项目推动,遵守公司各项规章制度,严格执行相关流程体系; 建立健全所辖大区销售管理制度,推动并督促各项销售政策、制度落地;统筹区域重点项目的推动,包括大客户发展、渠道改造赋能、销售卓越、精益管理等项目

(5)做好产销协调,改善与提升客户服务与窜货管理效果等

(6)维护公共关系,有序推进客户及消费者公共关系管理等

(7)做强团队建设,建设与管理销售队伍,打造专业化销售队伍,储备后备人才等

销售经理职责2

1、依据公司的战略目标、年度计划和总经理下达的任务,制定本部门的年度工作计划,并负责分解至下属员工,以确保公司战略目标及年度计划的达成;

2、依据公司战略目标和总经理下达的任务,组织开展项目各阶段(总体、分期、相关专案等)的策划工作,组织编制各阶段策划成果,为公司决策提供依据;

3、参与项目总体规划及产品设计规划,制定项目整体推广策略及执行方案。编制阶段性推广计划及执行方案并负责组织实施,负责与广告公司及媒体的协调。负责广告计划及推广活动的效果监测。组织对竞争项目的监控及调查,并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出挑战建议,必要时安排相关培训;

4、参与公司重大事项的决策、谈判与筹备等工作,达到确保公司战略实施的目的;

5、周期性的向总经理提供项目开发计划执行状况汇报,为公司决策层提供信息支持;

6、负责营销策划和整合推广工作,整理、分析市场信息,为项目制定明确战略计划提供依据;

7、负责汇总市场调研信息,根据市场动态审核确认并调整营销方案;

8、负责所有销售合同及补充协议的审核工作;

9、完成总经理下达的其他工作事宜。

销售经理职责3

1、负责开拓及维护企业、事业单位、政府机关等B端客户,进行员工福利产品的销售,完成团队销售目标;

2、负责团队组建及日常管理,为团队成员进行业务培训与指导,提升团队业务技能;

3、规范销售流程,执行销售政策和销售合同管理工作;

4、保持与客户的良好沟通,维护客户及渠道关系。

销售经理职责4

1、全面负责销售公司的业务开拓与日常管理工作;

2、根据母公司产品开发特点和市场动态,制定与适时调整营销策略,编制销售计划,确保销售任务与市场开拓;

3、不断完善销售渠道网络建设,努力在华东及其他区域建立起强大的网络系统;

4、能培养与带领团队能从无到有,从小到大,从弱到强,建立良好的销售作战计划与企业文化;

5、精通品牌建设,精通促销等市场推广等。

销售经理职责5

1.根据公司战略规划并结合市场发展状况,制定全国销售渠道业务发展规划和销售策略,编制年度销售目标及财务预算,并对销售目标和财务预算的进展过程进行跟踪、分析和纠偏;

2.对整体销售规划进行阶段性分解和项目性分解,编制具体的销售计划并予以落地执行和跟踪总结,督导销售团队完成年度销售业绩目标;

3.制定销售激励政策并推动落实执行,编制销售培训计划,提升销售主管人员综合能力水平和销售人员的业务技能,不断优化销售团队建设;

4.不断开拓战略合作新渠道,积极推动销售渠道创新发展;

5.制定检核机制和标准,推动全国各个地区销售团队以及各个销售渠道的日常业务合规性检核,及时发现问题并予以整改优化;

6.不断充实、完善、开发适用新渠道销售业务模式的新产品系列,对新渠道产品的定位、销售策略提出建设性意见,并推入市场进行渠道销售,跟进销售市场反馈;

7.建立完善销售业务支持团队各项相关流程的具体操作和处理程序,包括但不限于合同拟定、业务报批、订单制单、物流跟进、商品对接、应收账款催款、财务开票结算、客诉处理等,梳理与公司内部各个职能部门进行业务对接,整合资源,提升效率;

8.建设和完善客户体系建设,开发客户信息系统,通过对各项客户信息、市场信息和销售数据的维护、统计和分析,掌控优化客户资源;

9.负责营销中心所辖范围内的人员推荐、工作分配和调整、考勤管理、绩效管理、培训发展、员工关系、梯队建设和人效提升;

10.完成总裁交代的其他任务。

销售经理职责6

1.为客户提供专业的汽车消费咨询和导购服务。

2.为客户提供符合客户要求和利益的产品销售服务。

3.客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交。

销售经理职责7

1、结合公司战略目标和发展规划,制定省公司的年度销售计划并作分解;

2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;

3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策,并及时客观反馈执行情况;

4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域内市场环境的有序管理;

6、制定省公司年度预算,合理分配与使用人、财、物等资源,完成省公司销售和利润目标,对省公司的最终经营状况负全部责任;

7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

8、负责本区域内目标库存的管理,对本区域库存结构负责;

9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。


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